PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BIHUN 3Q PADA DISTRIBUTOR PT. MAHESA WIJAYA PRATAMA KOTA BANDUNG
DOI:
https://doi.org/10.62567/ijosse.v1i3.1362Keywords:
Harga, Promosi, Keputusan Pembelian, Bihun 3QAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian Bihun 3Q pada distributor PT. Mahesa Wijaya Pratama di Kota Bandung. Latar belakang penelitian didasari oleh persaingan ketat industri FMCG di pasar tradisional serta kebutuhan strategi pemasaran yang tepat. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain deskriptif-verifikatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 90 distributor aktif, dan dianalisis dengan regresi linier berganda, uji t, dan uji F menggunakan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t-hitung = 4,089; sig. = 0,000), sedangkan promosi tidak berpengaruh signifikan secara parsial (t-hitung = -0,486; sig. = 0,629). Namun, secara simultan harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F-hitung = 8,361; sig. = 0,000). Koefisien determinasi (R²) sebesar 0,274, yang berarti 27,4% variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Kesimpulan penelitian menegaskan bahwa harga merupakan faktor dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian, sementara promosi perlu ditingkatkan dalam kualitas dan penyampaiannya. Implikasi praktis dari penelitian ini ialah perusahaan perlu mengoptimalkan strategi harga berbasis nilai serta mengembangkan promosi yang sesuai dengan karakteristik pasar tradisional. Kata Kunci: Harga, Promosi, Keputusan Pembelian, Bihun 3Q, Pasar Tradisional.
Downloads
References
Undang-Undang No. 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen Peraturan dari Kementerian Perdagangan RI Nomor 22 Tahun 2021 Tentang Tata Cara Pelaporan Distribusi Barang Kebutuhan Pokok dan Barang Penting
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Method). Alfabeta.
Ghazali, I. (2020). 25 Teori Besar Ilmu Manajemen, Akuntansi, Dan Bisnis. Semarang: Yoga Pratama.
Solomon, M. R. (2020). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.). Pearson Education.
Arifin, Z., & Fadillah, M. (2021). Analisis Strategi Promosi dan Penetapan Harga pada Produk FMCG di Indonesia. Jurnal Ilmu Manajemen dan Pemasaran, 8(2), 121–134. https://doi.org/10.1234/jimp.v8i2.2021
Putri, R., & Gunawan, H. (2022). Efektivitas Media Sosial dalam Pemasaran Produk Konsumsi. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 9(1), 45–56.
Yusuf, M., Sani, R., & Heikal, J. (2025). Analysis of Factors Affecting Indomie Instant Noodle Repurchase Decisions Using the Binary Logistic Regression Method. Journal of Social and Economics Research, 7(1), 12–22.
Qomariah, R. L., & Umbara, D. S. (2023). Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sayuran Di Pasar Tradisional Cikurubuk. Jurnal Agroteknologi Pertanian, 9(3), 77–88.
Rosshad, A. (2025). Tata Kelola Pemerintahan dalam Revitalisasi Pasar Tradisional. IPDN Repository.
Lavidge, R. J., & Steiner, G. A. (1961). A Model for Predictive Measurements of Advertising Effectiveness. Journal of Marketing, 25(6), 59–62.
Sarwono, J. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif. In Suluh Media. Ghaha Indonesia. Retrieved from Analisis Data dalam Aplikasi Pemasaran.
Wu, H., Zhang, L., & Chen, Y. (2025). The role of price and promotion in driving online purchase intention: Evidence from livestream e-commerce in Asia. Journal of Consumer Marketing, 42(1), 13–27.-12-2024-5431
Rathore, A. K., & Kumar, A. (2025). Mapping customer stickiness through pricing and promotion strategies in emerging markets. International Journal of Consumer Studies, 49(2), 121–135. https://doi.org/10.1111/ijcs.12740
Wahyudi, R., Nurfadhilah, A., & Faiz, M. (2025). Digital promotion and purchase decisions in halal food e-commerce: A Syariah perspective. GEMAH RIPAH: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 6(1), 22–34. https://doi.org/10.31294/grjmb.v6i1.1297
Singh, A., & Kumar, V. (2025). A study on impact of promotional tools on consumer buying behavior. Management Insight Journal of Research and Innovation (MIJRI), 8(1), 45–55. https://doi.org/10.58298/mijri.v8i1.325
Kwon, J., & Han, S. (2024). Price sensitivity and promotion effectiveness on consumer purchase decision: A case study of budget grocery products. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 36(4), 812–830. https://doi.org/10.1108/APJML-04-2024-0189
Kulsum, N., & Sidiq, A. (2025). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen di Shopee. Jurnal Kebijakan Ekonomi dan Keuangan UII, 13(1), 65–74. https://doi.org/10.20885/jkek.vol13.iss1.art7
Rizky, D., & Siregar, Y. (2025). Pengaruh promosi digital terhadap keputusan pembelian kuliner di kalangan mahasiswa. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 7(2), 55–63. https://doi.org/10.23969/jbm.v7i2.2025
Qomariyah, N., & Masruroh, R. (2025). Scarlett Body Lotion: The role of price, promotion, and brand image in consumer buying decision. Management Education Journal, 4(1), 15–26. https://doi.org/10.33005/mej.v4i1.456
Wulandari, D., & Amalia, R. (2025). Effects of promotional mix and pricing strategy on consumer purchase behavior in electronic retail. Multinesa: Jurnal Bisnis dan Manajemen, 2(1), 31–41. https://doi.org/10.31294/multinesa.v2i1.1234
Abdallah, S., Nur, H., & Lim, T. (2025). The effect of price promotion and product awareness on purchase decision in fast food chains. International Journal of Marketing Studies, 17(1), 11–22. https://doi.org/10.5539/ijms.v17n1p11
Aminah, A., & Widowati, M. (2023). Pengaruh kualitas pelayanan, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Tupperware di Semarang. Fokus Ekonomi, Manajemen dan Bisnis (FOKUS EMBA), 12(1), 12–24.
Maddinsyah, A. (2023). Pengaruh citra merek, kualitas produk, dan harga terhadap keputusan pembelian Pampers merek Certainty. Jurnal Ilmiah Swara Manajemen, 3(2), 374–387. https://doi.org/10.32493/jism.v3i2.31438
Adinda, A., Sukarni, I., & Wardani, L. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian di Gramedia Mal Boemi Kedaton. Jurnal Pelita Bangsa, 4(2), 115–126./index.php/JPM/article/view/3123
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Gugun Gunawan, Ali Maddinysah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
