PENGARUH PROMOSI DIGITAL MELALUI INSTAGRAM DAN PENETAPAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA UMKM KALAPA INDUNG INDONESIA
DOI:
https://doi.org/10.62567/ijosse.v2i3.3333Keywords:
Promosi Digital, Instagram, Penetapan Harga, Keputusan Pembelian, Pemberdayaan Perempuan PEKKAAbstract
PT Kalapa Indung Indonesia menghadapi penurunan omzet yang menunjukkan belum stabilnya keputusan pembelian konsumen. Kondisi tersebut mendorong perusahaan untuk mengevaluasi promosi digital melalui Instagram dan penetapan harga. Keberlanjutan usaha juga berkaitan dengan keterlibatan perempuan kepala keluarga yang tergabung dalam komunitas PEKKA. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh promosi digital melalui Instagram dan penetapan harga terhadap keputusan pembelian konsumen, baik secara parsial maupun simultan, serta mendeskripsikan peran keputusan pembelian dalam mendorong pemberdayaan perempuan PEKKA pada PT Kalapa Indung Indonesia. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Sampel dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner, wawancara, observasi, dan dokumentasi. Data ordinal ditransformasikan menggunakan Method of Successive Intervals, kemudian dianalisis melalui regresi linear berganda dengan bantuan IBM SPSS. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa promosi digital melalui Instagram, penetapan harga, dan keputusan pembelian konsumen berada dalam kategori baik. Hasil pengujian menunjukkan bahwa promosi digital melalui Instagram berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Penetapan harga juga berpengaruh positif dan signifikan serta memberikan kontribusi yang lebih kuat terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, promosi digital melalui Instagram dan penetapan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen serta mampu menjelaskan sebagian besar perubahan pada keputusan pembelian. Hasil wawancara menunjukkan bahwa peningkatan pembelian konsumen mendukung keberlanjutan produksi, perputaran pendapatan, kegiatan pemasaran, perluasan akses pasar, dan keterlibatan ekonomi perempuan PEKKA.
Downloads
References
Al-Azzam, A. F., & Al-Mizeed, K. (2021). The effect of digital marketing on purchasing decisions: A case study in Jordan. The Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(5), 455–463. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no5.0455
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (8th ed.). Pearson Education Limited.
Galy, Y. A., & Rahmadsyah, A. (2025). Pengaruh promosi social media Instagram dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian UMKM Cemil-Cemilku di Pematangsiantar. IKRAITH-EKONOMIKA, 8(3), 878–885.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 (Edisi ke-10). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hanaysha, J. R. (2022). Impact of social media marketing features on consumer’s purchase decision in the fast-food industry: Brand trust as a mediator. International Journal of Information Management Data Insights, 2(2), 100102. https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102
Kementerian Komunikasi dan Digital Republik Indonesia. (2024). Satu Dekade Transformasi Digital UMKM Dorong Pertumbuhan Ekonomi Nasional. Kementerian Komunikasi dan Digital Republik Indonesia.
Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of Marketing. Pearson Education Limited.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management. Pearson Education Limited.
Latief, F. (2022). Keputusan pembelian konsumen catering rumahan di Makassar melalui promosi di Instagram, harga, dan ragam menu. Jesya: Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 5(2), 1095–1105. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i2.724
Nugraha, J. P., Alfiah, D., Sinulingga, G., Rojiati, U., Saloom, G., Rosmawati, Fathihani, Johannes, R., Kristia, Batin, M. H., Lestari, W. J., Khatimah, H., & Beribe, M. F. B. (2021). Teori Perilaku Konsumen. PT Nasya Expanding Management.
Sadiyah, T., & Assaf, R. A. (2024). Pengaruh promosi online dan harga terhadap keputusan pembelian jasa produksi pakaian jadi di PT Menjahit Mimpi Indonesia (DIJAIT). Jurnal Manajemen dan Bisnis Kreatif, 10(1), 54–65. https://doi.org/10.36805/manajemen.v10i1.8005
Sarwono, J. (2023). Statistik Terapan: Hitung Secara Manual dengan SPSS. Graha Ilmu.
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Syifa Oktaviani, Rizka Aula Assaf
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
