PENGARUH LIVE STREAMING DAN AFFILIATE MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK SHOP
DOI:
https://doi.org/10.62567/ijosse.v2i1.1520Keywords:
Live Streaming, Affiliate Marketing, Keputusan PembelianAbstract
Transformasi kemajuan teknologi digital telah memodifikasi cara perusahan menerapkan strategi pemasaran, di mana platform social commerce seperti TikTok Shop menjadi media penting interaksi antara penjual dan konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana live streaming (X1) dan affiliate marketing (X2) memengaruhi keputusan pembelian pelanggan (Y) di Toko TikTok. Menggunakan pendekatan asosiatif, studi ini merupakan penelitian kuantitatif. Sebanyak 97 responden terlibat, dipilih secara tidak sengaja (accidental sampling). Untuk mengumpulkan data, digunakan kuesioner berskala Likert. Data tersebut kemudian diolah menggunakan regresi linier berganda. Seluruh item kuesioner teruji memenuhi persyaratan kevalidan (r hitung > r tabel = 0,199) dan reliabel (a > 0,60). Model regresi yang diperoleh adalah Y = 1,590 + 0,077X1 + 0,816X2 dengan nilai R = 0,707 dan R² = 0,500, Sebanyak 50% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variabel. Secara parsial, meskipun live streaming menunjukkan pengaruh positif, dampaknya tidak signifikan secara statistik (p = 0,346), Di sisi lain, affiliate marketing terbukti memberikan dampak positif yang signifikan (p = 0,001). Pengujian simultan menunjukkan keduanya berperan penting dalam menentukan keputusan pembelian (F = 47,013; p = 0,001).
Hasil akhir menunjukkan bahwa affiliate marketing memberikan kontribusi dalam meningkatkan aksi konsumen, sementara live streaming berperan sebagai media pendukung dalam memperkuat interaksi serta memupuk kepercayaan di kalangan konsumen di TikTok Shop.
Downloads
References
Achir, I. F., Navanti, D., & Woelandari, D. S. (2020). Pengaruh Content Marketing dan E-Marketing Melalui Live Streaming Tiktok terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 3(8). https://ejurnal.kampusakademik.co.id/index.php/jiem/article/view/6229
AFIKSKA AULIA NISRINA. (2024). PENGARUH AFFILIATE MARKETING DAN LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PLATFORM BELANJA TIKTOKSHOP (STUDY KASUS MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI & BISNIS ISLAM UIN K.H. ABDURRAHMAN WAHID PEKALONGAN) SKRIPSI.
Amin, D. E. R., & Fikriyah, K. (2023). Pengaruh Live Streaming dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Muslim (Studi Kasus Pelanggan TikTok Shop di Surabaya). Edunomika, 07(01), 1–11.
Amruddin, I. W. D. D. E., Ruswandi, M. U. A. W., Putra, W. D. F. I. G. C., & Yuliastuti, I. A. N. (2022). Metodologi Penelitian Manajemen. In Get Press Indonesia (pp. 1–134).
Bintang Asto Nugroho, Devan Nathaniel Pattiata, dan C. A. H. (2024). Pengaruh Affiliate Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Tokopedia). Prosiding SENAM :, 4, 109–118.
Damanik, Y. R., Kristianto, K., & Silalahi, J. A. S. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Personal Branding Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Aplikasi Tiktok. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 7(1), 183–191. https://doi.org/10.36985/5165w331
Dinal Rahmat Alam, Hismi Hismi, Sahrul Sahrul, R. G. S. (2024). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Kasus pada Mahasiswa UPG Pengguna Aplikasi Shopee ). 2(1).
Hasany, T. D., Safitri, D., Cahyaningrum, D., Dewi, I., & Ibrahim, K. (2025). Pengaruh Kredibilitas Influencer terhadap Minat Beli : Studi Literatur Sistematik. 1(1), 6907–6915.
Isma Azis Riu. (2023). Analisis Penggunaan Tiktok Affiliate Terhadap Pengaruh Keputusan Pembelian Konsumen Di Tiktok Shop. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 1(1), 1. https://abadiinstitute.org/index.php/JUMAWA
Izumi, C. F., & Nengsih, M. K. (2024). PENGARUH LIVE STREAMING SHOPPING DAN AFFILIATE MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA APLIKASI TIKTOK SHOP ( Studi Kasus Mahasiswa UM Bengkulu Pengguna Aplikasi Tiktok di Kota Bengkulu ). Chalvina Firda Izumi, Mimi Kurnia Nengsih, 5(1), 47–59. https://doi.org/10.61567/jmmib.v5i1.187
Nabela Dwi Karina, Darmansya, Dudi Awalludin, A. S. B. (2023). Pengaruh Affiliate Marketing Dalam Peningkatan Penjualan Pada Belanja. LPPM STMIK ROSMA / Prosiding Seminar Nasional : Inovasi & Adopsi Teknologi, 80–89.
Noviyanti, S., Hamidi, D. Z., & Ruswandi, W. (2022). PENGARUH KEPERCAYAAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI ONLINE SHOP (Studi Empiris kepada Pengguna Shopee di Sukabumi). Jurnal Manajemen Bisnis Almatama, 1(1), 17–28. https://doi.org/10.58413/jmba.v1i1.235
Oktavianti, A. R., Priharsari, D., & Purnomo, W. (2023). Pengaruh Streamer Product Knowledge dan Streamer Image Terhadap Minat Beli Konsumen pada Live Shopping. 7(3), 1086–1092.
Rahman, F. (2022). Praktik Affiliate Marketing pada Platform E-commerce dalam Tinjauan Hukum Ekonomi Syariah. Istidlal: Jurnal Ekonomi Dan Hukum Islam, 6(1), 24–37. https://doi.org/10.35316/istidlal.v6i1.407
Rahmatika, & Elistya Rimawati, I. R. (n.d.). Affiliate Marketing Sulap Media Sosial Jadi Mesin Cuan.
Resmanasari, D., Ruswandi, W., & Setiadi, S. (2020). Pengaruh Kepercayaan, Keamanan dan Persepsi Akan Resiko terhadap Keputusan Pembelian Belanja Online. Jurnal Ekonomak, VI(2), 16–23.
Rozita, F. M., Fradani, A. C., & ... (2025). Pengaruh Content Marketing, Tiktok Affiliate, dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Produk fashion pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan …. J. Ilm …. https://repository.ikippgribojonegoro.ac.id/2889/1/Finda Meila Rozita_ 21210010 - Alfina Apriyanti-1-25.pdf
Ruswandi, W., Wulandari, R., Deni, A., Juliansyah, E., & Rizki, C. M. (2024). Digital Literacy and Business Networks on Business Competitiveness For Business Sustainability. International Conference on Digital Education and Social Science (ISDESS), December, 299–317.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Muhamad Hafiz Rhotama, Rian Iskandar, Eva Fathussyaadah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
